五一黄金周买床实战攻略：
买对了床垫，你才睡对了觉！
深度走访并答买家：床垫要紧还是床具要紧
解释说明：
床垫指弹簧床垫，席梦思等；床具指支撑床垫用的床架；套床指床垫和床具的组合家具。
前言：
最近做了一趟电台节目，不少打进电话来的买家问的问题非常奇怪。
大多数问的是到底自己应该睡硬床垫还是睡软床垫好；还有个朋友觉得孩子子应该给他睡硬床垫，怕从小睡坏他的脊椎，我看这个朋友才是睡坏他孩子脊椎的始作俑者；有的朋友打电话还拿大夫的话告诉我“应该睡木板床，并说自己都睡了40几年了”，我估摸着这个人脊椎都已经没得治了。
我感觉这是中国人长期存在的一个睡眠误区，而且还是一个“买椟还珠”式的笑话。
这种笑话在海外是极少能看到的，并令我感到欣慰的是现在不少床垫品牌在做各种主张睡眠的努力，来改变这个“笑话”。
好床垫才是拥有好睡眠的重点所在
一辆好车，发动机是12缸的；一台电脑，主机是INTEL酷睿双核的；一块名表，机芯是瑞士名师手工组装的。
如好车、电脑、名表一样，假如要买一张好床垫，睡好一个7小时的优质觉（全球海量睡眠专家觉得，7小时睡眠要比8小时更优质），那床垫最好是由专业床垫厂倾心制造的，如海外的席梦思、国内的喜临门等专业睡眠品牌。
好床垫才是拥有好睡眠的重点所在。
据专业床垫人士报道，80%的工薪族都有颈椎、腰椎方面的问题；90%的女性都为睡一个美容觉而苦闷；几乎在一线的所有老板都睡得不好，半夜频繁翻身，对他们来讲按摩、理疗都是短暂的舒坦，起不了长久有哪些用途。同时，另一个有趣的消费调查是，70%的人用户具时，总是把床垫给忽视掉了，对“买床具送床垫”的活动非常有兴趣。
不少年轻朋友喜欢好莱坞电影，羡慕那套床的舒适贴身睡得甜蜜，男女主人公可随剧情做鱼水之欢，讨厌我们的床还常常发出“咯吱、咯吱”的声响。
一些偶有联系的海外朋友告诉我，他们一般2-3年内就换床垫，有的人搬家宁愿要床垫也不会搬床具，由于他们深知床垫的好坏和睡眠水平息息有关。
因此我还电话采访了国内这个行业的领先品牌——喜临门，他们觉得某些买家“认真买床具，随意买床垫”如此的做法极其不合理，他们觉得床垫才是睡觉水平的根本，才要花更多的时间和精力去试躺，去慢慢地挑选。高价格的商品未必合适你，坚持躺下去试一试
从中国睡眠协会理事长张景行教授那获悉，睡眠的好坏和床垫非常有关系，买家不需要刻意去追求一些高价格的床垫，只有自己睡得舒服才是好睡眠，好床垫。
喜临门高新技术研发中心的陈教授也觉得，“好床垫其实就是要合适我们的”，他还说：“现在有一些品牌过多强调床具的高价格，并把一些功能给‘玄乎’化，他们如此做，其实是在欺骗买家，买家最需要的其实就是好好去‘躺下来试一试’床垫”。
已有百年历史的床垫创始品牌席梦思的广告语就说到“无中断熟睡”，并强调“舒服睡眠”，这个意思也就是说睡在一张好床垫是不会被半夜惊醒的。
我在走访家居市场的时候，发现不少品牌和厂商没坚持让买家“试躺”，更多的是在吹嘘自己是海外进口的，是国际品牌，但价格牌产地一栏上明明标着的是广州、深圳等地。这就是在“忽悠”买家嘛！当大家“眼瞎”。
为此本人还特地进了一些取着洋名字的国内品牌专卖店看看，导购介绍说“大家所用的材料是进口的，只不过在广州组装”，“所以要卖2、3万非常正常，进口的嘛”。
相比而言，国内的一些比较有相对知名度的床垫品牌告诉我“床垫必须要试躺才能了解是否适合”，而且他们也不夸大我们的商品，价格也比较合理，都在3000元左右，高的也不过1万多元。
优惠活动也会有陷阱，长点心眼理智消费
消费其实大多数是感性的，但在这里还是要提醒大伙，买床垫和床具肯定得分了解孰轻孰重，理智消费一直不会错的。
趁着周围家居市场优惠搞活动，提前走访了每个市场，有的优惠活动非常不错，有的是价格陷阱，汇总了什么时间建议，要买床垫、床具或整床购买的朋友可以参考一下。
1、最有利的营销技巧是：“买床垫送乳胶枕头”或者“买床垫送床具打折”
如此优惠活动的一定是一些床垫做的相对最好的品牌推出的。这类品牌有我们的规模化工厂，对睡眠水平有最好的认识，对床垫水平需要比较高，他们建议分开购买，专业购买，让买家自己去选择合适我们的睡眠床垫和床具。如国内的喜临门，海外的席梦思、SPING人工智能R等品牌，建议你购买。
2、 最不利的营销技巧是：“买床具送床垫”
这类品牌是要严厉排斥的，这是对大家买家的误导，对大家睡眠的“犯罪”，假如你真的喜欢这床具，那如何着也得让企业把床垫的价格让出来，自己再去找专业床垫品牌购买，不然宁愿不买。这类品牌主要为板式套房、实木套房家具居多。
3、 最鸡肋的营销技巧：“套床一块卖给你”
这类营销技巧广州、深圳品牌做的比较多，他们大多打着洋名字，做的是国内商品，卖价却高得非常，一有问题就逃避，换品牌和起名一样快，不少媒体都曾报道过。
导购们总是会说一些“意大利设计”、“进口材料”、“宇航员用的”等，然后就报一个上万的价格给你，重点是设计都蛮好看的，不过感觉不实用，毕竟睡觉80%是靠床垫的，身体直接接触的也是床垫。
但喜欢他们设计的并且有富余预算的朋友，我感觉无妨，但精明省钱的就别掺合了，省点钱困难。
后记：
我那样坚持选择床垫比床具要慎重，要看重，有的人会觉得我这是在给某些品牌做托，其实我是从“睡一个好觉”上来坚持这个看法的。
由于睡觉是人身体和床垫做亲密接触的，而且一张床垫的好坏直接影响到一个人的睡眠水平，的价格虽说要比床垫高，是由于本钱是什么原因，一张床要做得好，需要的是好的外型设计师，床垫要做得好，就需要海量科技的支撑。部分品牌正是抓住了人是看外观购物的弱点，才做“买床具送床垫”的蠢事，这害的都是中国的老百姓，拿老百姓的健康做打折，这打折可要不能啊！
假如感觉我说的有理的朋友，听我一言，买张好床垫，别和我们的睡眠过不去，咱划不来，毕竟买“对”了床垫，你才睡对了床！
